換個池塘釣大魚

「對戰略而言，戰場的選擇才是最重要的關鍵」
本書是針對如何延續企業生命作探討，但身為上班族來說也是要有所認知。
畢竟我們都是依附於公司生存的，無論個人能力再強，找不到可發揮的舞台也是沒有用。
因此如何看清市場，判斷公司的體質好壞，找到屬於個人的戰場也是很重要的。
書中所提到的案例，，應用在日常生活中事物的觀察。
相信對於我們的思考有相當的幫助。
例如：同質化與差異化、以Onyly one戰略取勝、利用Web 2.0模式賺錢及不完全戰略等。

這本書算是寫得還不錯，內容不會過於艱深、流於學術性的研究。

至少對於毛利率、銷售報酬率(ROS)、總資產報酬率(ROA)之間的差異，有更清楚的理解。
將幾個重點摘錄如下：

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*擁有優秀人才越多的公司，面對環境惡化的變化越是脆弱。
*企業若想超越平均三十年的事業壽命，必須定期的改變企業本身的營業內，改變戰場。
*五十歲時，希望擁有一家什麼樣的公司。
*同質化可說是「產業中獨占鼇頭企業的致勝之道」戰略。
*在數位機器的世界，競爭原理即變為「全世界的同質化」，限定於商品品質的差異化，逐漸喪失意義。
若繼續完全依賴商品的差異化進行競爭，最後勢必淪為與中國製造的低成本家電產品的消耗戰。
龍頭企業的同質化競爭，必須是「與成本結構相同之企業間的消耗戰」才有意義。
成本結構不同之對手間的消耗戰，對龍頭企業反而不利。
為避免上述的狀況，龍頭企業應該進行何種新的挑戰？答案是朝「在產品之外的部分，推動差異化」的方向，進行戰略轉換。
對企業而言，最重要的是徹底看清自己現成所處的戰場，究竟是繼續採行同質化競爭較為有利？或者必須挑戰差異化的戰場。
*Only one(獨門生意)可說一理想之境，戰略的理想就是「沒有競爭」。
*進入一個與自己所追求的範疇不同的世界，需要相當的努力。
  我們最大的敵人就在自己的心中。越是讓人有「那個不是我的工作」的感覺，那麼成為沒有競爭的獨門生意的可能性越高。
*只有在員工缺乏紀律的時代，欺壓式的主管才能發揮作用。
  在如今現代化的企業組織中，「中階管理人反而需要為部下服務」，稱之為「僕人式領導」(servent leadership)
*與對手相比，選擇對自己有利的戰場。作戰時，自己雖然辛苦，若對手比自己更辛苦，最後獲利的將是自己，唯有這點才是「戰略的奧義」。
*「對零售業而言，毛利率高，並非一定較好。」若能達到所要求的純益，在那個範圍內，反而毛利率越低越好。因為毛利率低，代表對消費者而言，價格較便宜，能得到消費者喜愛，願經常來消費。
*那麼毛稅率可以降低至何種程度？
  「企業經營所花費的營運作業成本」就成為減價(降低毛利)界線。
  有能力降低管銷費用的零售業，即使毛利率下降，依然能確保純益。
*若盡量縮小庫存投資，提高獲利是零售業的致勝關鍵。
*過大的組織，難以發揮機能
   特別是一旦過大的組織形成彼此緊密連結的構造時，要構築、維持這樣的組織，必須消耗大量的努力與技巧。
*「企業與網路」的三大重點
    透過相互連結，追求價值
    進行連結時，不要未經詳細考慮的「緊密」連結。本身保持「鬆」連結方式，就能完全不受透過網路所連結的其他不完全物體的不良影響。
   將大組織分割為小組織。
*外部環境的重大變化，促使周圍不完全事物不斷增加。
  在環境變化的時候，依然要求網路所連結的一切事物都要維持高品質根本毫無意義。自己拚命要求完全，只會使命成本上升，卻無法創造價值。
  因此在不需要完美的地方，企業本身應積極採用不完全的事物。況且如此一來，即使有部份受阻斷，其他與網路連結的大部份，依然能維持正常機能。
「必須利用柔軟的多種替代手段」取代。
*若商業的規則對自己不利，只要逐漸改變規則即可。
  「打破規則」或「創造規格」的想法。